不管是做銷售還是做獵頭，都需要積累人脈，而如果有足夠多的人脈，做什么都不是問題。但難就難在該如何積累人脈。獵頭每天坐在辦公室里連門都不想出，積累出的人脈自然也是質(zhì)量不高的。

       積累人脈是個技術(shù)活，而且需要投入大量的時間和金錢，所以有些人因此望而卻步。但他們不知道好的人脈能夠帶給他們的利益也是他們所想象不到的。

 

       建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。作為獵頭不論面對HR還是面對候選人，都應(yīng)該真誠守信。答應(yīng)別人的事情一定要做到，即使是很小的事情。說話做事一定不要夸大其詞，否則別人對你的印象會打折扣。

 

       這話聽起來可能不太好聽，但是作為一個獵頭，擁有被利用的價值說明你是成功的。當(dāng)今社會，人與人之間從相識到熟識都是有一個過程的。認(rèn)識之初肯定是因?yàn)槟憔哂幸欢ǖ睦脙r值別人才會愿意接觸你。之后再用你的誠意去打動別人，成為真正的朋友。作為獵頭，擁有足夠的資源、能力都是可以被利用的價值。

 

       獵頭們肯定都被告訴過要多和候選人見面，多出去拓展人脈。但實(shí)際上卻很少有人真的這么做。出門一次要浪費(fèi)半天到一天的時間，請別人吃飯或者參加聚會要花很多的錢，還不如坐在辦公室里打打電話。

 

       沒有付出，就不會有回報，如果還沒付出就嫌麻煩，那么注定無法獲得人脈。

 

       作為獵頭可以常常去參加一些行業(yè)論壇、行業(yè)聚會，多發(fā)言，首先讓別人對你產(chǎn)生印象，知道有你這么個人存在。其次，一定要給人一個專業(yè)、真誠、有能力的印象，這樣在別人需要的時候才會想到你。

 

       積累人脈切勿懶惰，先種因，才能得果。