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2、海外人才行業(yè)分布

中國(guó)出海企業(yè)中，汽車及零部件的企業(yè)占比最多，接近三成。此外，TMT、游戲、智能制造、跨境電商、新能源也是近幾年中國(guó)企業(yè)出海較為集中的領(lǐng)域。

3、海外人才崗位分布

海外招聘過(guò)程中，企業(yè)哪些崗位招聘數(shù)量最多呢？總部外派or本地招聘？當(dāng)?shù)厝A人or外籍員工？

大部分中國(guó)出海企業(yè)在企業(yè)出海的初期，為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，銷售及商務(wù)類人才招聘數(shù)量是最多的，營(yíng)收穩(wěn)定之后就需要參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，開(kāi)始組建可以自主應(yīng)對(duì)不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化及法律法規(guī)的差異的海外辦事處。這個(gè)階段就需要具有豐厚的當(dāng)?shù)刭Y源、關(guān)系及經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際化人才；

在海外市場(chǎng)樹(shù)立形象、提升知名度，贏得消費(fèi)者認(rèn)可之后，本地雇員占比逐漸提高，需要搭建健全的職能體系，最后，隨著海外布局更加完善，企業(yè)開(kāi)始尋找具備跨國(guó)資源整合能力，具備區(qū)域市場(chǎng)管理能力的高端人才。

二、未來(lái)海外人才發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

從上述數(shù)據(jù)可以看出，24年企業(yè)出海相比于前幾年很不一樣，用幾個(gè)詞概括就是：更廣、更深、更高質(zhì)量。24年前10個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總值達(dá)到20.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。從傳統(tǒng)制造業(yè)到新興科技領(lǐng)域，從小家電到服飾行業(yè)，中國(guó)企業(yè)的足跡如今已遍布全球。

那么，25年即將到來(lái)，未來(lái)海外人才需求會(huì)有怎樣的變化，作為獵頭的我們應(yīng)該做哪些調(diào)整呢？

1、未來(lái)中國(guó)企業(yè)出海熱門(mén)地區(qū)預(yù)測(cè)

前幾年我們交付海外項(xiàng)目的熱門(mén)目的地大多是東南亞、北美、歐洲。而今年，我們拿到了大量的拉美地區(qū)的offer，拉美成為中國(guó)海外投資出亞洲外的第一名；另外隨著一帶一路的發(fā)展，中東、中亞地區(qū)也如火如荼的進(jìn)行中。一位身在中亞地區(qū)的獵頭告訴我們，去年國(guó)內(nèi)只有幾萬(wàn)人到中亞，而今年這一數(shù)字上升到30萬(wàn)，明年可能會(huì)超過(guò)100萬(wàn)。

所以，未來(lái)中國(guó)企業(yè)出海將不再局限于傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，而是將視野擴(kuò)展到了非洲、東南亞、中亞、拉美、中東等地區(qū)。

2、未來(lái)中國(guó)企業(yè)出海的行業(yè)預(yù)測(cè)

半導(dǎo)體材料：國(guó)內(nèi)整體半導(dǎo)體材料國(guó)產(chǎn)化率較低僅僅約占整體的30%，比如光刻膠和導(dǎo)電膠等關(guān)鍵半導(dǎo)體材料技術(shù)仍舊掌握在以日韓和歐美國(guó)家為主的企業(yè)手中。在經(jīng)歷Huawei芯片事件后，國(guó)家一直倡導(dǎo)“進(jìn)口替代化”,材料行業(yè)也一直呼吁大家“國(guó)材當(dāng)自強(qiáng)”，如此趨勢(shì)下，中國(guó)材料企業(yè)加快產(chǎn)能布局。智樂(lè)聘近幾年也助力樂(lè)凱、欣奕華等中國(guó)企業(yè)引進(jìn)日本、歐美等地區(qū)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，旨在突破技術(shù)壁壘，所以可預(yù)見(jiàn)半導(dǎo)體行業(yè)未來(lái)需求更多的是海外專家引進(jìn)方向。

人工智能：截至今年10月，國(guó)內(nèi)AI企業(yè)共計(jì)918家，其中出海企業(yè)則有203家。2024年前8個(gè)月，全球AI應(yīng)用總收入中北美市場(chǎng)貢獻(xiàn)了47%，其次是歐洲為21%，中國(guó)收入占比為6%；從下載量來(lái)看，2024年印度是AI應(yīng)用下載量最大的國(guó)家，貢獻(xiàn)了21%的總下載量，其次是拉丁美洲。主要?dú)w因于歐美較強(qiáng)的付費(fèi)下載能力和印度較大的人口基數(shù)，未來(lái)極有可能會(huì)在這部分區(qū)域進(jìn)行發(fā)力。

服裝、家具、家電：這三個(gè)行業(yè)已經(jīng)基本完成了從出口到出海的過(guò)渡，家電制造最有代表。海信、TCL等老牌家電企業(yè)，過(guò)去靠著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉在海外扎根，現(xiàn)在則靠著產(chǎn)品創(chuàng)新不斷挺進(jìn)高端市場(chǎng)。例如，今年海信在拿下“歐洲杯”冠名后，打出一副標(biāo)語(yǔ)：中國(guó)第一，不止于世界第二。很明顯，是要沖擊世界第一！來(lái)自智樂(lè)聘的老客戶海信的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海信均價(jià)在500歐元以上的中高端電視和冰箱銷量，同比提升了100%。意味著企業(yè)出海正在快速助力“中國(guó)制造”擺脫低端的代名詞，成功挺進(jìn)全球高端制造業(yè)。

跨境電商：去年底印尼“抗拒”中國(guó)跨境電商的進(jìn)入，接著今年泰國(guó)、越南、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)都采取了相關(guān)措施，而就在這樣的前提下，2024年前三季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%；其中，出口1.48萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.2%?？梢钥吹?，跨境電商仍處在高增長(zhǎng)階段，明年可能會(huì)有更好的發(fā)展契機(jī)。

新能源汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品：今年前三季度出口總額為7578.3億元，相較去年前三季度下降400多億元，雖然前三大出口市場(chǎng)美國(guó)、德國(guó)和越南1-9月實(shí)現(xiàn)了7%-27%的正增長(zhǎng)，但韓國(guó)、荷蘭、印度已經(jīng)出現(xiàn)了12%-56%的下跌。

下降的背后，很大一部分原因來(lái)自關(guān)稅。以新能源車的關(guān)稅為例，從歐盟、土耳其，到美國(guó)、加拿大、巴西等，對(duì)中國(guó)新能源車征收關(guān)稅正逐步攀升，最高超過(guò)了106%。意味著，電動(dòng)汽車、鋰電池、光伏等，將加速?gòu)摹俺隹凇毕颉俺龊！狈绞竭^(guò)渡，明年可能會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)。

醫(yī)療醫(yī)藥：隨著全球人口老齡化和醫(yī)療水平的提高，醫(yī)療器械市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)，醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和醫(yī)療服務(wù)水平亟需提升，為中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的出海地，已經(jīng)從歐美，拓展至中東，再到日韓東南亞乃至非洲。

可預(yù)見(jiàn)海外需求正在井噴式爆發(fā)，大單頻出十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的項(xiàng)目比比皆是，通過(guò)上文的講述相信獵頭伙伴們對(duì)海外招聘現(xiàn)狀有了一定的了解，你對(duì)自己2025年的目標(biāo)清晰些了嗎？

近兩年中國(guó)出海企業(yè)逐漸進(jìn)入市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌建設(shè)的關(guān)鍵階段，企業(yè)正在市場(chǎng)擴(kuò)張、品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品本地化和客戶服務(wù)水平等方面發(fā)力。從傳統(tǒng)“大品牌”到新銳“小品牌”，中國(guó)消費(fèi)出海品牌半徑正不斷擴(kuò)大。

據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)海外擴(kuò)張預(yù)計(jì)將加速，2020年有43%獨(dú)角獸企業(yè)表示計(jì)劃維持或加大海外擴(kuò)張力，21年為64%，24年已經(jīng)有超73%的企業(yè)有出海計(jì)劃。

例如，我們的合作方小米憑借出色的性價(jià)比在國(guó)際市場(chǎng)取得了顯著成功，僅在其境外收入就達(dá)到了1378億元，占總收入的49.2%。商用機(jī)器人公司普渡科技商業(yè)版圖已覆蓋北美、歐洲、亞洲等60個(gè)國(guó)家級(jí)地區(qū)的600多個(gè)城市，全球累計(jì)出貨量近7000臺(tái)，超80%銷量來(lái)自海外市場(chǎng)，還有許許多多這樣的中國(guó)企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入或者正在進(jìn)入海外市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：2021-2024年智樂(lè)聘海外崗位實(shí)際招聘數(shù)據(jù)

海外團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品銷售、本地化運(yùn)營(yíng)等等都隱藏著巨大的職位需求。中國(guó)出海企業(yè)對(duì)人才要求總體較高，本科和碩士學(xué)位以上學(xué)歷人才占比86%，工作年限5年以上人才占比68%。汽車及零部件行業(yè)、社交游戲等泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)人才需求旺盛，對(duì)于作為獵頭的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑于是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

那么，海外招聘現(xiàn)狀如何？主要招聘的都是什么樣的職位？需要哪些人選呢？

一、海外人才市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)企業(yè)在海外招聘的人才中近50%為中國(guó)國(guó)籍，外籍員工中數(shù)量排名靠前的分別是美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等歐美國(guó)籍。人才數(shù)量排名前十位的國(guó)家還有墨西哥、法國(guó)、荷蘭、俄羅斯、新加坡和越南，這些國(guó)家都是近年來(lái)中國(guó)企業(yè)出海重點(diǎn)關(guān)注的熱門(mén)地區(qū)。此外，近兩年很多中國(guó)出海企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注拉美和中東市場(chǎng)市場(chǎng)。

1、海外人才畫(huà)像

中國(guó)企業(yè)在海外招聘的人才中，男性和女性的占比分別為69%和31%，男性數(shù)量約為女性的兩倍，主要是因?yàn)槌龊衢T(mén)行業(yè)中制造類企業(yè)較多，此外與部分中高端崗位女性人才本身較少也有一定關(guān)系；學(xué)歷方面，本科和碩士占比最多，總計(jì)接近九成；工作經(jīng)驗(yàn)5-10年的成熟人才占比最高。

數(shù)據(jù)來(lái)源：2021-2024年智樂(lè)聘海外崗位實(shí)際招聘數(shù)據(jù)