通常我們用到常規(guī)BD法：

1.根據(jù)自己細(xì)分擅長的領(lǐng)域，關(guān)注相關(guān)圈子動(dòng)態(tài)信息，把快速增長企業(yè)名單摘錄下來，比如拉勾網(wǎng)、脈脈、創(chuàng)業(yè)邦，搜索目前爆發(fā)式增長的企業(yè)、顛覆性行業(yè)信息等；

2.關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)動(dòng)向和高層人員流動(dòng)，收集相關(guān)信息；

3.通過智聯(lián)、獵聘、拉鉤、脈脈，linkedin等找有中高端崗位的招聘企業(yè)；

4.通過人力資源招聘的人或以候選人背景調(diào)查的方式擴(kuò)展獵頭合作溝通；

5.在獵聘網(wǎng)，“找職位”這里，看看其他獵頭公司運(yùn)作崗位，通過企業(yè)介紹內(nèi)容，百度出是那些企業(yè)；

6.通過做單搜尋過程中和人選溝通中，了解客戶發(fā)展情況，進(jìn)行收集拓展客戶信息；

7.通過和候選人友好關(guān)系溝通情況下了解相關(guān)負(fù)責(zé)招聘的同事以及公司緊急的職位。

有時(shí)候遇到BD客戶的時(shí)候，客戶要求免費(fèi)推薦或者有固定供應(yīng)商，不增加獵頭合作，怎么辦？

1.了解公司情況，如有緊急崗位，可免費(fèi)推薦，邊推薦邊走合作，加強(qiáng)自己的專業(yè)性，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶合作，進(jìn)一步拉近關(guān)系；

2.接case可以專注Mapping，深入挖掘行業(yè)分布和人才動(dòng)態(tài)，一對(duì)一和客戶方招聘對(duì)接互動(dòng)信息，增加雙方溝通效果和印象，雖然Mapping前期很辛苦，但是和客戶方招聘負(fù)責(zé)人更好挖掘職位需求更重要，信息對(duì)等也是對(duì)于客戶開發(fā)和case交付起到關(guān)鍵作用；

3.對(duì)接客戶招聘負(fù)責(zé)人，認(rèn)真細(xì)致專業(yè)提供推薦服務(wù)，增加做單效率和溝通，也是增加公司品牌效益，加強(qiáng)身邊HR資源挖掘和擴(kuò)散。

BD Call 初次溝通話術(shù)

初次切入模板一

HR?。⑹?，我是HR,您是？＂

BD?。，上午好，我是XX-BD顧問-XX，我們公司專注于IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)類職位，客戶有美圖，美團(tuán)，滴滴，京東等，看到貴公司有招聘需求，是否可以增加獵頭合作呢？＂

HR?。]有，已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商。＂

BD?。⒐?yīng)商篩選一般是在什么時(shí)候？您也可以做下儲(chǔ)備，我們到時(shí)候再聯(lián)系您。＂

HR ＂年初年尾。＂

BD ＂方便留下聯(lián)系方式或者郵箱，我們保持一個(gè)長期的聯(lián)系，后期也會(huì)有HR的職位，我以后可以聯(lián)系到您＂

HR ＂可以呀，你們都做過哪些客戶和職位＂

BD ＂我們做過京東，滴滴，美團(tuán)，網(wǎng)易等一線互聯(lián)網(wǎng)客戶，比說運(yùn)營、產(chǎn)品總監(jiān)、大數(shù)據(jù)、算法等職位，從前期的職位需求分析到后期的人選推薦，人選面試，入職，最快2周完成一個(gè)case。＂

HR ＂可以呀，先發(fā)我郵箱下＂

BD ＂您說，我記下，稍后發(fā)資料給到您，非常開心和您溝通，保持聯(lián)系＂

初次切入模板二

BD “您好，我是XX獵頭-BD顧問-XX，一直在關(guān)注貴公司，看到有一些招聘需求，是否有增加獵頭合作呢？“

HR?。⑽乙呀?jīng)不在這邊了＂

BD　＂方便了解下，您目前就職哪一家呢，我們也有同事專注HR職位，方便可以加下微信，也能保持一個(gè)長期的聯(lián)系＂

HR ＂我微信*****＂

BD ＂方便留下原來公司招聘座機(jī)或者獵頭對(duì)接渠道的聯(lián)系方式么，我整理資料發(fā)他們參考下＂

HR ＂可以呀****＂

BD ＂謝謝你呢，祝您工作愉快，我稍后加下您微信，麻煩您再驗(yàn)證通過下。＂

初次切入模板三

BD “您好，我是XXBD 顧問XX，負(fù)責(zé)前期的BD工作，年底一般會(huì)有一次獵頭合作伙伴Review，不知道您這邊供應(yīng)商篩選時(shí)間是什么時(shí)候呢，方便告知下，我們公司也可以參加競(jìng)標(biāo)＂

HR?。⒂袑ｉT的獵頭對(duì)接渠道＂

BD　＂方便了解下獵頭對(duì)接部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式或者郵箱，我整理資料發(fā)他們看下＂

HR ＂你找XX經(jīng)理，郵箱*****＂

BD ＂好的，有直線電話嗎，我發(fā)完郵件再打個(gè)電話確認(rèn)下是否有收到＂

HR ＂直線電話是****＂

BD ＂謝謝你呢，祝您工作愉快，再見。