1、不要被客戶高大上的名字所蒙蔽

我們在合作客戶時，不要光聽公司的名字，需要我們自己去真正的了解客戶公司的實際情況，很多公司可能名氣很大，對外的形象很好，但也有可能是因為他們的品牌公關(guān)做得好，將很多負(fù)面信息隱藏了起來。

2、了解公司注冊資金等

注冊資金在一定程度上能夠反映出該企業(yè)的實力怎樣，我們可以通過一些企業(yè)征信網(wǎng)站來了解企業(yè)的經(jīng)營狀況等。

常用的工具網(wǎng)站有天眼查、百度企業(yè)信用、企查查、啟信寶等，通過這些網(wǎng)站我們可以很清楚的了解到企業(yè)的注冊資本等信息。

3、股東背景

尤其是金融行業(yè)的顧問，股東背景往往能決定候選人是否優(yōu)先考慮，再者金融行業(yè)風(fēng)險與收益并存，好的股東能給候選人一顆“定心丸”，但如果問及公司股東背景時HR含糊其辭，就需要加倍注意。

4、公司成立年限

新公司雖然很有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性有待考慮，老公司雖然相對穩(wěn)定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過程中需要更加用心。

5、分公司

子公司直接決定公司規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)有人數(shù)計劃拓展人數(shù)，可以看出企業(yè)的很多“秘密”。

6、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：他是不是合伙人(董事)以及他的用人理念和工作方式。

因為作為董事對所聘人選有一定的決策權(quán)，他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

7、老板

想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢?羅勒常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

要聽哪些人說呢？一是公司內(nèi)部的員工;二是公司離職的人員。

一個修養(yǎng)很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時通知你。

第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來更多的人才。

但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

看他的行為要看什么呢？：一是對員工的表現(xiàn);二是對獵頭的接待。

第一、對員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度;一個態(tài)度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。

第二、對獵頭的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

對所推薦的高級人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實力，是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

8、公司的優(yōu)劣勢

每一家公司都是優(yōu)劣勢并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。而如何去了解，就要借助互聯(lián)網(wǎng)工具了，具體的這里就不再贅述了，如果你想了解詳細(xì)的內(nèi)容，可以留言或是加入我們的部落交流群一起交流哦。

9、職位

公司的組織架構(gòu)很重要，需要了解上級、平級、下級，可以讓顧問更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。職位薪水、KPI、提成點數(shù)，這些是很基礎(chǔ)的問題。

10、公司產(chǎn)品

這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對的人選從產(chǎn)品開始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。

11、候選人

需要了解客戶的職位對候選人的性別、年齡、工作年限、管理年限、目標(biāo)公司（希望從哪家公司來）、軟性素質(zhì)（性格、家庭背景等）的具體要求是怎樣的，為后面尋找候選人樹立方向。

12、合作獵頭

公司之前是否用過獵頭？是否有獵頭成單？成單職位是什么？以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實，以及競爭對手情況。

13、獵頭費

對于獵頭公司來說，能夠長期的合作伙伴是非常重要的，了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費用，是合作的基礎(chǔ)。

14、顧問

最后一點，需要關(guān)注的點是團隊中是否有合適的顧問操作此職位，獵頭顧問不是萬能的，揚其所長才能產(chǎn)生更大的價值。操作方向、候選人儲備都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，對顧問負(fù)責(zé)，也對客戶負(fù)責(zé)！

當(dāng)一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時，相關(guān)人員會向獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌（但他不會說出劣勢）。

想真正了解企業(yè)的劣勢，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。