在獵頭行業(yè)，找到符合條件的候選人，是獵頭的基本功之一。

在大多數(shù)情況下，優(yōu)秀的候選人永遠(yuǎn)藏在冰山之下，非專(zhuān)業(yè)人士花費(fèi)可能很大精力最終還是一無(wú)所獲，但是獵頭就可以。

那獵頭是如何找到這些人的？

市面上一個(gè)職位，假如所有適合的人是100個(gè)，合適的簡(jiǎn)歷只有50份，因?yàn)槭Ｏ碌?0人順風(fēng)順?biāo)呀?jīng)很久沒(méi)有更新了，就算你找到舊簡(jiǎn)歷也不知道他現(xiàn)在在干嘛。

合適的50份簡(jiǎn)歷里可能有20份在候選人熟人手里走了內(nèi)推，并沒(méi)有公布在網(wǎng)上。剩下的30份簡(jiǎn)歷有10份出現(xiàn)在你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的網(wǎng)站，只有20份在三大招聘網(wǎng)站，同時(shí)由于HR精力有限，可能看到的只是其中10份簡(jiǎn)歷。

所以，獵頭會(huì)通過(guò)其他的渠道獲得候選人信息。

mapping

mapping，即繪制人才地圖的意思。

對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，mapping是永恒不變的話(huà)題。

大到調(diào)研一個(gè)行業(yè)：排名前幾的是哪幾家公司？這些公司的市場(chǎng)份額大概是什么樣的？核心產(chǎn)品有哪些？核心市場(chǎng)是哪些？……

詳細(xì)到調(diào)研一家公司：它的組織架構(gòu)是什么樣的？它的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的？他的人員變動(dòng)是什么樣的？它的企業(yè)文化什么樣的？……

再細(xì)一點(diǎn)，是了解一個(gè)團(tuán)隊(duì)：有多少人？領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)？有幾個(gè)下屬分別都是誰(shuí)？團(tuán)隊(duì)風(fēng)格怎么樣？人員薪資大概在什么水平？如何構(gòu)成？……

最后到一個(gè)人：他的職業(yè)發(fā)展路徑是什么樣的？他對(duì)于自己行業(yè)的發(fā)展前景如何看……

以上這些都屬于mapping的范疇。

獵頭在做完mapping后，在做職位的時(shí)候就可以針對(duì)性的去找人，跟候選人溝通時(shí)可以針對(duì)性的給出專(zhuān)業(yè)的簡(jiǎn)歷；跟客戶(hù)對(duì)接時(shí)，也可以給他們精準(zhǔn)的人才畫(huà)像。甚至可以針對(duì)于優(yōu)秀的人才，給他們反過(guò)來(lái)找合適的職位

做好mapping需要獵頭扎實(shí)的基本功，如何高效率的查資料、找到聯(lián)系方式，都是需要長(zhǎng)時(shí)間磨練的功力。

線(xiàn)下互動(dòng)

HR手上一般只有一家公司的職位，獵頭手上有大量職位，更容易和候選人保持聯(lián)系。

下班后、周末，HR還在會(huì)議室安排面試的時(shí)候，獵頭已經(jīng)坐在咖啡館、燒烤攤、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和人選進(jìn)行更加深入的互動(dòng)了。

個(gè)人品牌

獵頭做到一定程度，很多候選人看機(jī)會(huì)的時(shí)候會(huì)主動(dòng)給你發(fā)簡(jiǎn)歷，面試之前會(huì)問(wèn)你的意見(jiàn)，接offer之前會(huì)跟你打聽(tīng)內(nèi)幕，有朋友會(huì)給你介紹，轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)了有獵頭需求會(huì)找你幫忙招人。

自營(yíng)人脈資源

獵頭需要你常年專(zhuān)注，大量積累。

一天幾十上百通電話(huà)不斷做高頻次的人崗匹配，每一個(gè)崗位，手上同時(shí)集中100-200優(yōu)秀人選，并不斷跟新維護(hù)，淘汰，補(bǔ)充。

有一個(gè)資深獵頭，分享了自己一年回款600萬(wàn)+的秘訣：建立了一個(gè)自營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)。

在人才庫(kù)里，大概有1萬(wàn)多人高潛候選人（年薪均在100萬(wàn)以上），根據(jù)行業(yè)維度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維度、產(chǎn)業(yè)鏈維度進(jìn)行分類(lèi)。

為了方便管理，將人才庫(kù)分為4個(gè)級(jí)別

1級(jí)：只有簡(jiǎn)歷2級(jí)：就某崗位和候選人交流過(guò)，并記錄交流信息3級(jí)：知道候選人在職業(yè)發(fā)展、平臺(tái)選擇、薪酬、性格方面的信息。4級(jí)：能夠用高潛候選人模型刻畫(huà)候選人形象，并確保每年推薦2次。

“有了這個(gè)自營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)，600萬(wàn)+真的很容易，當(dāng)然你有候選人還要確保自己在獵頭行業(yè)交際圈夠廣，才能將自營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)最大程度變現(xiàn)。”資深獵頭說(shuō)。

對(duì)獵頭而言，公司的內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)不是你的，只有自己的自營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)才是你自己的財(cái)富。