到了年底了，辦公室的你無非關(guān)注三件事，年終獎(jiǎng)，跳槽和來年的加薪。今天就和大家聊聊一件比較有趣的事兒，如何優(yōu)雅的和老板提加薪。

一提到如何向老板提加薪，大多數(shù)人慨嘆：加薪難，難于上青天。

① 第一次談加薪，手都不知道放哪兒

② 老板不給加怎么辦？

③ 我和老板提加薪，老板卻給我畫餅

愿望很美好，但加薪不是“你想加就能加的”，好多人鼓足勇氣開口說出了加薪理由，卻被老板輕描淡寫的一句話給回絕了。好像加薪的理由比辭職的借口少了很多。如果你想提高加薪的幾率，那就接著往下看吧。職場(chǎng)老司機(jī)把寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給你。

 

想清楚為啥要提加薪？

1.薪資比同事低

一種情況是，剛畢業(yè)大學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)能力沒有自己強(qiáng)，但入職的公司薪資比自己高。另一種情況是，發(fā)現(xiàn)新入職的同事和自己工作經(jīng)驗(yàn)想當(dāng)。但是，薪資比自己高，個(gè)人覺得不平衡。

2.老員工應(yīng)該加薪

如果你覺得在公司工作一年了，公司就應(yīng)該給你加薪。筆者很負(fù)責(zé)任的告訴你，每個(gè)公司加薪的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)都不相同。但是，不會(huì)有任何一家公司給你加薪是因?yàn)槟阍诠緯r(shí)間長(zhǎng)。

3.生活壓力大

由于買房、買車等造成生活壓力大，不得不提出加薪緩解經(jīng)濟(jì)壓力。這一條可以在談判中適當(dāng)運(yùn)用，但作用不大。

4.薪資與付出成反比

有兩種常見的情況：一種是入職時(shí)，由于各種原因，薪資談的低。工作一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)完全可以勝任當(dāng)前工作，個(gè)人覺得付出和回報(bào)不匹配，覺得委屈；一種是擔(dān)當(dāng)要職，幫助公司和項(xiàng)目度過一個(gè)又一個(gè)艱難時(shí)期。

其實(shí)要想成功漲薪的確是自己必須積極主動(dòng)地爭(zhēng)取，向老板提出加薪要選擇合適的時(shí)機(jī)。如果你選在他忙得焦頭爛額的時(shí)候提出加薪，恐怕不會(huì)輕易成功。多數(shù)情況下，老板的心情決定了你加薪的要求能不能成功。所以盡量選在老板比較輕松的時(shí)候，如業(yè)績(jī)大幅上升時(shí)，或是你不負(fù)眾望順利完成公司交付給你的項(xiàng)目時(shí)。

另外，你還要有提出加薪的理由。如果你在公司沒什么建樹，你的工作也沒有給公司帶來效益，在這種情況下如果徑直走進(jìn)老板的辦公室理直氣壯地提出要求加薪，恐怕有獅子大開口之嫌。如果你的存在給公司帶來了利潤(rùn)，體現(xiàn)了你的價(jià)值，你可以整理一下你所具備的能力，以及你在公司做出的業(yè)績(jī)等。有了這些根據(jù)，你才有向老板談條件的資本。

提加薪的3個(gè)技巧

第一招：懂哭的孩子有奶喝

有孩子的人都知道，孩子小的時(shí)候哭了，我們就知道他餓了，于是我們就給他奶喝，于是他餓，他哭，我給奶，他不哭。加薪何嘗不是如此。在職場(chǎng)中真正能夠加薪的人，是懂得在職場(chǎng)中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭裝可憐，而是要讓你上司看到你的工作飽滿，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。時(shí)不時(shí)要跟上司“抱怨”下你的工作有多難，讓他知道你加班到凌晨一點(diǎn)，讓他知道你的工作其實(shí)很難。當(dāng)然這招要奏效，前提還是要把工作做好。很多人確實(shí)工作很多很累，所以整天抱怨，但是他在抱怨的同時(shí)，把工作也落下了，那你就離離職不遠(yuǎn)了。

第二招：找準(zhǔn)時(shí)間

最好的談薪機(jī)會(huì)，是你完成了一個(gè)大項(xiàng)目，并且完成的比較好，或者為公司做出了一些突出貢獻(xiàn)的時(shí)候。

第二，公司需要某個(gè)人去頂替某個(gè)燙手職位，或者燙手項(xiàng)目，而你是最合適人選。用不好的話語來說，就是趁機(jī)要價(jià)。

還有一個(gè)時(shí)機(jī)，就是年底談話，談到工資績(jī)效這一塊，上司問你還有什么想說的，那就大大方方說出來吧，機(jī)會(huì)不多，難得上司會(huì)跟你聊到薪資。

最自作聰明的時(shí)機(jī)，是團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性高，大批員工離職，那你這個(gè)時(shí)候談漲薪，那可以說是落井下石，在上司眼中留下一個(gè)污點(diǎn)。

第三招：注意說辭

有些人在加薪談判時(shí)說辭很蹩腳，比如物價(jià)太高、房租太貴、打感情牌、用跳槽要挾等……缺乏說服力

富蘭克林曾說：如果你想說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

站在對(duì)方的立場(chǎng)上，找到他的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說服對(duì)方。

有時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，部門里面有些人的工作能力并未有多出色，卻更能博得上司的寬容和認(rèn)可。此君要么某方面才干可以創(chuàng)造出上司重視的成績(jī)，要么他某方面特長(zhǎng)可以滿足上司某些需求。

因此在談薪的時(shí)候，不管對(duì)方是未來雇主還是現(xiàn)任上司，拋出你對(duì)公司、部門和團(tuán)隊(duì)作用，用實(shí)際的工作成果和個(gè)人復(fù)合性技能打動(dòng)對(duì)方。

還要向上司表達(dá)忠誠(chéng)。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。 

 跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪后

無論最后你能否加薪，你都要時(shí)刻地保持空杯心態(tài)。

所以最后的結(jié)果你只有兩種選擇：要么接受，要么滾蛋。當(dāng)然如果自己的能力足夠，而領(lǐng)導(dǎo)卻一意孤行，那只能另找高處，畢竟人往高處走。但是如果僅僅是因?yàn)樽约耗芰η啡?，不足以加薪的話，最好繼續(xù)提升自己的能力。

另外，在面談加薪時(shí)，不要拿同事的薪水來說事，加薪理由不要涉及個(gè)人私事，談判不順時(shí)不要情緒化。假如談判失敗，只需要優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身就好，然后花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)考慮下一步該怎么做。

最后，借著年終這個(gè)契機(jī)，梳理下這一年的成長(zhǎng)，做過的事，衡量下自己的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，這些事比單純談加薪，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說更有意義。

還是那句話，談加薪，我們實(shí)際上談的是機(jī)會(huì)。

最后還有一句忠告，想提薪，先把能力提上來，把工作做好，其他一切自然而然。