獵頭的“挖墻腳”大計(jì)統(tǒng)共分五步：

1.需求分析

2.市場(chǎng)調(diào)查

3.面試、評(píng)估和篩選

4.協(xié)調(diào)、簽約、入職

5.回訪調(diào)查

后三步不多說(shuō)了，就是字面意思。過(guò)程和小白找工作差不多，不過(guò)層次差了許多。

至于前兩步，人生資本論聯(lián)合腦洞電影院，給你說(shuō)道說(shuō)道。

1.分析需求

是為了了解企業(yè)到底想找什么樣的人。最起碼學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、年齡、必備技術(shù)與能力之類(lèi)的職位要求，得弄明白。

除此之外，獵頭還得了解企業(yè)準(zhǔn)備找人來(lái)干什么，是帶已有的團(tuán)隊(duì)還是搭建新項(xiàng)目，這個(gè)職位下面有多少人，向誰(shuí)匯報(bào)，需要什么時(shí)候到崗等等等等。

當(dāng)然，重中之重是搞清楚企業(yè)能給開(kāi)多少錢(qián)的工資。

薪資范圍是什么，股權(quán)怎么個(gè)給法，能給出最高薪酬的標(biāo)準(zhǔn)是什么，都打聽(tīng)得門(mén)兒清，獵頭才能開(kāi)始獵人之旅。

2.市場(chǎng)調(diào)查

為了找到合適的人選，獵頭會(huì)劃出客戶的對(duì)標(biāo)企業(yè)，分為“領(lǐng)先者”、“競(jìng)爭(zhēng)者”和“追趕者”三檔。

每個(gè)級(jí)別選出5家左右的參照企業(yè)，然后再對(duì)各目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)崗位人選確定上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)，以及每個(gè)崗位其“前任”和“現(xiàn)任”。

這么一算，為了挑出一位合格的人才，通常需要15 X 3 X 2 =90 名候選人。

候選人哪里來(lái)的?

高端人才可需要海投簡(jiǎn)歷。職場(chǎng)社交網(wǎng)站上有現(xiàn)成的簡(jiǎn)歷最好。沒(méi)有也不是大問(wèn)題，獵頭都有自己的人才庫(kù)，一年要時(shí)不時(shí)更新幾次。

說(shuō)到這，就不得不提邪惡的cold call。

對(duì)于IT金融之類(lèi)跳槽如同家常便飯的行業(yè)，獵頭為了能獲得一手信息，會(huì)直接打電話到某高上大公司的某高大上部門(mén)，不找領(lǐng)導(dǎo)，只和小蝦米聊天。

聊著聊著就會(huì)提到“你們是不是換了新頭頭?”“新頭頭叫啥?”“他原來(lái)是干啥的?”小蝦米時(shí)間多的是，再奉承幾句，什么都說(shuō)了。

如果是出差頻繁的行業(yè)，獵頭還會(huì)向航空公司打聽(tīng)最近有沒(méi)有新出現(xiàn)的“空中飛人”，一周飛八次的那種。如果有，很可能就是獵頭的潛在目標(biāo)。

看出來(lái)了嗎?“挖墻腳”的獵頭工作可一點(diǎn)也不好干。

要足夠聰明，還要足夠狡猾。