提到員工薪酬激勵，挺多企業(yè)采用的底薪加提成的形式，特別是銷售業(yè)務崗位或者服務崗位。底薪加提成，干出的業(yè)績越多，得到的提成獎金越多，這不就是多勞多得嘛！但是施行中，會發(fā)現(xiàn)對人的激勵性不足，有時還會給出的提成獎金很多，公司的業(yè)績或利潤反而沒有增長。

1、底薪加提成，無法準確發(fā)現(xiàn)出貢獻和價值。

尤其是階梯式提成，容易出現(xiàn)飛單、挪單的情況：比如這樣的提成機制：底薪2700 提成比例：1萬及以上3% ，2萬及以上5%，3.5萬及以上 7% ，4.5萬及以上10% ，5萬及以上15%。

飛單、挪單的風險是非常大的，一個員工假如業(yè)績是49000元，只要找其他人補1000元，就可以多領取2600元的提成，但公司的業(yè)績并沒有實際增長。

2、底薪加提成，對于實現(xiàn)目標沒有驅動力。

提成機制是沒有目標概念在里面的，不搭配有效的目標管理手段或指標壓力，很多員工不自覺地做多少業(yè)績算多少，不關心公司的業(yè)績目標，出現(xiàn)懶散的狀態(tài)，最終員工賺不到錢，公司業(yè)績沒有提高。

3、底薪加提成，對于公司利潤是一種傷害。

員工為了成交或者銷售訂單，特別是遇到大訂單時，要么夸大服務，要么一直向公司申請降價或贈品，要么申請更多廣告營銷費用。當成本、費用、售后增加后，營收利潤就被不斷削減，也許很多業(yè)務項目到最后還是虧本的。