一、自我介紹的雷區(qū)

先來分享兩個我在以往面試過程中經(jīng)常遇到的自我介紹“負分模板”。

第一個“負分模板”，我先來舉例演示一遍：

我叫XXX，1990年出生，在XX大學主修XX專業(yè)，畢業(yè)之后從事了三份工作。第一份工作是在XX公司，我是XX崗位，具體的工作內(nèi)容是……；第二份工作是在XX公司……；第三份工作是在……。我的性格是……，我的愛好是……，我的XXX是……

第二種自我介紹“負分模板”多見于職場新人、應屆生，或者是轉(zhuǎn)行者的身上：

你好，我叫XX，我之前是做銷售工作的（或者是應屆畢業(yè)生），雖然我沒有什么工作經(jīng)驗，但是我對互聯(lián)網(wǎng)用戶運營非常感興趣，我一定會努力工作的，希望貴公司能夠給我一個任職機會。

我們來看看這兩個“負分模板”踩了哪些自我介紹的“雷區(qū)”。

1、自我介紹又空又泛

介紹非常多的內(nèi)容、說得非常全面，就像是把簡歷上的內(nèi)容重新復述了一遍，這樣是在做無效功，因為面試官如果想要知道這些內(nèi)容，完全可以直接看簡歷，為什么要聽你再說一遍？

所以說這樣看起來“很全面”的自我介紹是非常不可取的，這會讓你的敘述沒有任何重點。沒有重點，則沒有記憶點；沒有記憶點，我們怎么能給面試官留下好印象呢？

2、描述的經(jīng)驗和崗位不匹配

剛剛提到的兩段自我介紹都沒有提到“我的工作經(jīng)歷和面試崗位的招聘要求的契合點在哪”，而這一點恰恰是面試官最想聽到的一點：之前的工作經(jīng)驗和現(xiàn)在的崗位有什么樣的匹配度。

如果你能夠在自我介紹的部分把這一點清晰地說出來，那么面試官則很有可能有“眼前一亮”的感覺，并且迅速在簡歷中定位到相關(guān)工作經(jīng)驗的部分，然后接下來的對話就很可能圍繞這一部分的工作經(jīng)歷展開討論，不斷深入了解作為求職者的你。

這個時候，就相當于你掌握了面試的一個話題方向，能夠幫助你把握面試節(jié)奏。

但是如果你的自我介紹非常“全面”，面試官就只能一邊聽你講的內(nèi)容，一邊自己找簡歷中符合崗位需求的經(jīng)歷在哪里。如果找不到面試官想要的經(jīng)歷，面試官就只能主動問你，這個時候就很容易問到一些你并不擅長的問題、或者是你并不想回答的問題。

3、喊口號、表決心

就像第二個負分模板的內(nèi)容，如果說“我會努力工作的，我會加油的”這樣的口號，其實完全無法打動面試官。

我們仔細想想：難道不說這樣的口號、承諾，我們就會不認真工作嗎？當然不是，這樣的口號往往就是告訴面試官：我其實沒什么經(jīng)驗，沒什么可說的，所以只能保證自己的態(tài)度是好的了。

這樣的自我介紹，無論是從現(xiàn)場的面試感受，還是推敲背后的原因，都不會體現(xiàn)求職者的專業(yè)度。

二、自我介紹的萬能公式

剛剛說完了三個雷區(qū)，現(xiàn)在來說一說在面試自我介紹部分可以套用的萬能公式：

【概括經(jīng)歷】+【匹配優(yōu)勢】+【說明選擇】

· 【概括經(jīng)歷】：簡單概括之前的經(jīng)歷

· 【匹配優(yōu)勢】：從過去工作中找到和應聘崗位匹配的優(yōu)勢

· 【說明選擇】：說明為什么要選這個崗位、公司和行業(yè)

我們直接用一個具體的案例來說明。

背景是一位房地產(chǎn)公司的銷售人員想轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)，任職鏈家的用戶運營崗位，這個時候自我介紹的部分套用公式則可以這么表達：

你好，我是小明，我有三份工作經(jīng)歷，都是在房地產(chǎn)公司做銷售的。在銷售工作中，會涉及到一些市場拓展、用戶溝通、促成交易，以及配合一些線上線下的營銷活動。

上面這一句，已經(jīng)能夠概括一位房地產(chǎn)銷售的主要工作內(nèi)容了，第一步【概括經(jīng)歷】就已經(jīng)完成了。

第二部分，就是尋找優(yōu)勢了：

我之前的工作中有涉及到市場拓展，所以我對房地產(chǎn)行業(yè)的頭部公司、行業(yè)發(fā)展以及政策都非常了解，我也會一些行業(yè)調(diào)研的方式、方法；同時我也需要跟客戶持續(xù)溝通，所以對客戶的心理、需求都比較了解，包括我也會做一些客戶的調(diào)查工作，所以調(diào)查手段我也非常了解。同時我也配合市場部做一些線上線下的活動，因此我也對活動這一方面也有一定的經(jīng)驗。

這就是第二個部分。把你以往工作經(jīng)驗中符合崗位要求的部分摘出來，有條理地在自我介紹的部分表達出來即可。就像我們剛剛說的，應聘的崗位是鏈家的用戶運營，在銷售工作中積累的“與客戶溝通”、“調(diào)研方法”、“活動安排”等經(jīng)驗和能力，都是可以通用的，所以需要提煉出來，而不是讓面試官從簡歷中挖掘。

第三個部分，我們可以說一說為什么我們要應聘這個崗位，為什么選擇這家公司以及行業(yè)。

這個時候其實可以承接上一部分，將話題延伸下去：

剛剛也說了，我在活動策劃、客戶溝通、用戶需求心理把握等方面是有一定的經(jīng)驗積累的，用戶運營其實跟我之前的工作有很大的相關(guān)度。同時用戶運營和銷售崗相比，我認為這個崗位在未來更加有發(fā)展前景。所以我現(xiàn)在雖然是轉(zhuǎn)行的過程，但是之前積累的經(jīng)驗和能力都可以直接利用起來、是有很大的遷移度的。

說完了為什么應聘崗位，還需要說為什么要選擇這個公司以及行業(yè)。因為面試官不希望看到面試者在行業(yè)或者公司的選擇上是隨機、盲目的，而是希望每個面試者都是認真思考過公司和行業(yè)的選擇，所以在面試之前就需要了解清楚公司的業(yè)務和行業(yè)的情況：

我之前是做房地產(chǎn)公司的銷售，貴公司也是房地產(chǎn)行業(yè)的公司，所以我之前積累的一些對政策的理解、競品公司的理解以及對市場環(huán)境的了解都是可以直接遷移過來的。同時，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)在我看來也是一個比較有發(fā)展的市場，所以我選擇了這個行業(yè)。我在面試前對貴司的產(chǎn)品、業(yè)務、公眾號等等都有一定的了解，貴司的價值觀是XXXX，我也是非常認可的，客戶對貴司的評價也是XXXX，所以我相信貴司是一個能夠讓員工發(fā)展、對客戶負責的公司，同時這個崗位也能夠讓我充分地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。所以我選擇了貴司用戶運營的崗位。

（PS：因為是示例，所以我盡量在案例中呈現(xiàn)了比較多可以講的內(nèi)容，真是的面試場景中，可以適當精簡內(nèi)容）

這樣下來就是一個完整的自我介紹的過程。

在這個回答中，我們可以看到，第一部分簡單介紹了工作內(nèi)容，重點放在了第二部分，也就是你有怎么樣的能力匹配上，以及最后一部分，你能給公司帶來怎樣的價值上。后面兩個部分是非常重要的。

三、總結(jié)

在自我介紹中：

第一，千萬不要說太全面，全部的工作經(jīng)歷都說出來，約等于沒說，因為面試官抓不住重點，不如不說；

第二，不要喊口號，因為口號誰都會喊，關(guān)鍵是你能否拿出證明你能力和經(jīng)驗的成果來；

第三，一定要選擇出契合崗位需求的經(jīng)歷和經(jīng)驗，這些內(nèi)容是面試官最想看到的。

這三點在背后對應的就是，求職者需要在面試前，對公司、崗位有充分的了解，這樣才能將你自身的工作經(jīng)驗、能力融入其中。

另外，如果你心儀的崗位和自身的經(jīng)歷并不相符，那么有必要去做一些項目、實操等等，這樣才能夠在整個面試過程中贏得先機、掌握面試節(jié)奏。