有些客戶覺得和乙方合作，自己占有絕對優(yōu)勢，對乙方提出的要求全不屑一顧，還希望對獵頭公司提一堆的要求，希望不付預(yù)付款、多少時間提交第一批人選、多久人員到位、候選人的信息要審核真實、回款最好等入職一個月再付......等等，有合理的、也有不合理的。
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      在沒有預(yù)付款的合作模式下，誰的風(fēng)險更大、更高？答案肯定是乙方！客戶只需要蓋個章同意獵頭公司為其服務(wù)，如果沒有結(jié)果沒有一分錢損失，但是獵頭公司卻需要承擔(dān)房租成本、人員成本、機(jī)會成本等各種成本。

      沒有預(yù)付款的合作模式就好比是企業(yè)擁有了一支不拿固定工資的招聘經(jīng)理團(tuán)隊，試問現(xiàn)在有多少招聘經(jīng)理愿意沒有工資福利到企業(yè)做招聘，然后按照結(jié)果拿提成？如果企業(yè)還對無底薪的招聘經(jīng)理提一大堆苛刻的要求，哪個招聘經(jīng)理會愿意用心伺候這樣的“老板”？

      基于這樣的前提，獵頭公司對甲方的要求應(yīng)該比客戶對乙方的要求更加到位一些才合適、才能建立良好的合作基礎(chǔ)。

      如果甲方不能讓獵頭公司信任或感覺值得信任、靠譜，獵頭公司憑什么將公司的資源投入到甲方身上？

      那么什么樣的客戶才靠譜，才值得用心服務(wù)呢？資深獵頭顧問認(rèn)為，靠譜的客戶一般具有如下特點：
1、客戶將獵頭公司當(dāng)成業(yè)務(wù)伙伴，而不是當(dāng)成招聘助手。----定位高
2、能詳細(xì)介紹公司背景、崗位需求情況，并且由一定級別的人對接或出面溝通。----夠重視
3、同時合作的獵頭公司少或只有1家。----競爭小
4、崗位需求真實并且比較急需。----需求真
5、推薦了簡歷能及時給予反饋。----合作誠
6、能用獵頭公司提供的合同模板簽合同。----信獵頭