薪酬在目前的獵頭尋訪活動(dòng)中，無(wú)論企業(yè)還是候選人都是比較關(guān)注的一個(gè)重要因素，雖然不一定是最重要的，但是有時(shí)候卻起著至關(guān)重要的作用。因?yàn)樾匠赀_(dá)不成一致，而導(dǎo)致合適的候選人和企業(yè)之間最終不能形成合作的例子比比皆是，這應(yīng)該引起尋訪人才的企業(yè)以及訊號(hào)新機(jī)會(huì)的候選人的重視。而在獵頭尋訪活動(dòng)中，達(dá)成一份合理的薪酬來(lái)體現(xiàn)候選人的價(jià)值，需要在獵頭、候選人和企業(yè)之間有著三個(gè)關(guān)系層面的問(wèn)題：

        1、獵頭與候選人的薪酬溝通。獵頭在預(yù)篩選候選人的時(shí)候，薪酬也是必然要溝通的一項(xiàng)重要資料。候選人應(yīng)該如實(shí)詳細(xì)溝通目前薪酬的總收入，薪酬構(gòu)成、福利待遇以及在尋找新機(jī)會(huì)時(shí)對(duì)自己薪酬的合理期望，獵頭也會(huì)給出一些薪酬方面的建議。最忌諱的就是候選人對(duì)自己的薪酬諱莫高深，并且對(duì)自己的薪酬期望提出不合理的要求。對(duì)自己的薪酬不做溝通或者虛假溝通者，會(huì)首先被獵頭放棄。再就是對(duì)自己薪酬的合理把控，在目前的市場(chǎng)中，每次跳槽中薪酬有一個(gè)合理的增長(zhǎng)范圍在10-30%視為合理，當(dāng)然也會(huì)有極個(gè)別的情況能故達(dá)到50%，而實(shí)現(xiàn)double的機(jī)會(huì)則越來(lái)越少，而動(dòng)輒要求double的候選人，一般也不會(huì)被獵頭列為重點(diǎn)接觸候選人。

         2、獵頭與企業(yè)的薪酬溝通。一般來(lái)說(shuō)，獵頭在接受case的時(shí)候，會(huì)和企業(yè)溝通所需求崗位的薪酬范圍。獵頭也會(huì)給出一些市場(chǎng)化的薪酬建議，以便使企業(yè)的薪酬范圍更趨向合理。而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠認(rèn)可候選人的薪酬有合理范圍的提高，但仍然接受不了候選人超出自身的不合理的期望。外資企業(yè)，薪酬體系較為成熟，定崗定位，所開(kāi)出的薪酬一般都是市場(chǎng)水平中等偏上，給候選人留出了一定的空間。而作為民企，在定崗定位和同崗?fù)攴矫孀龅牟皇呛艿轿?，但是比較靈活，可以因人設(shè)崗，而因人定薪酬。但是仍然不能接受候選人的漫天要價(jià)。而獵頭在推薦候選人的同時(shí)，也會(huì)和企業(yè)溝通候選人的目前薪酬和期望薪酬，以便能夠更貼近雙方的要求，更容易達(dá)成一致。

         3、候選人和企業(yè)之間的薪酬溝通。這是更重要的一環(huán)。我建議候選人仍然能夠如實(shí)的和企業(yè)溝通目前薪酬和期望薪酬，這樣企業(yè)在判斷能力的同時(shí)，也會(huì)有的放矢的去選擇合適的候選人，一旦合適，也能開(kāi)出讓候選人滿意的薪酬。而忌諱的就是候選人一旦與企業(yè)溝通，自我感覺(jué)良好，就會(huì)對(duì)自己的期望薪酬進(jìn)行大幅提價(jià)，坐地起價(jià)是最可怕的自殺方式，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)覺(jué)得你是尋找一個(gè)高薪的投機(jī)機(jī)會(huì)，而不是看企業(yè)的發(fā)展。

前段時(shí)間就曾碰到這樣的實(shí)例：一個(gè)候選人去企業(yè)面試，一時(shí)心血來(lái)潮，要求年薪50萬(wàn)，還要求配車(chē)等等一些福利，而面試前，企業(yè)已經(jīng)了解到他實(shí)際年薪30萬(wàn)還不到。在最初的溝通中，候選人年薪35萬(wàn)就可以接受新機(jī)會(huì)。企業(yè)認(rèn)可候選人的能力，但是對(duì)于候選人的過(guò)高的薪酬期望有疑慮，最后放棄。事后，和候選人溝通，候選人坦誠(chéng)，當(dāng)時(shí)面試感覺(jué)的談的比較high，也認(rèn)為企業(yè)對(duì)其比較認(rèn)可，就抱著投機(jī)心理，如果成功，就實(shí)現(xiàn)了薪酬的大飛漲，如果不成功，也可以再和企業(yè)討價(jià)還價(jià)。沒(méi)想到，直接被企業(yè)放棄。言罷，有點(diǎn)滴可惜。

這就是一個(gè)活生生的例子。

    當(dāng)然薪酬談判，有的時(shí)候企業(yè)喜歡和候選人來(lái)溝通，這樣溝通薪酬比較直接，快速，但是沒(méi)有回環(huán)余地。有時(shí)候企業(yè)也愿意和獵頭來(lái)溝通，能夠充分了解候選人的薪酬訴求，獵頭也能給候選人和企業(yè)一些合理化的建議。最終能夠得到一個(gè)較為合理的薪酬。

作者：紐森獵頭王凡
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