從縱向上說(shuō)，往往職位不高的人更容易分享信息，你可以從低級(jí)別的人開始聊起。

從橫向上來(lái)說(shuō)，敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門，比如銷售部、商務(wù)市場(chǎng)部，或者離職不久的人可能更愿意分享他們知道的信息。

從主被動(dòng)的區(qū)別來(lái)說(shuō)，主動(dòng)候選人往往能夠提供大量的信息，被動(dòng)候選人由于其一般仍在職甚至身居要職，雖然提供的信息量可能有限，但往往能夠深入到核心。在與被動(dòng)候選人聊的過(guò)程中，有時(shí)還會(huì)收獲意外驚喜，這對(duì)于以招聘為目的的Mapping來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。

溝通也可以幫助你進(jìn)一步找到更多對(duì)的人。

通過(guò)不停的信息積累與交換，你會(huì)觸摸到不同人的故事，每一個(gè)故事就像是線索，從這些線索里，你可以洞悉到不少有價(jià)值的信息與行業(yè)的宏觀流動(dòng)趨勢(shì)。

你可以帶著這些問(wèn)題去進(jìn)行溝通：

• 對(duì)方目前在公司是什么級(jí)別？公司是否有職級(jí)體系？如果有，是怎樣的？
• 匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)，什么 level，他還管理哪些團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)間如何分工？
• 和對(duì)方平級(jí)的有幾個(gè)人，之間是怎么分工的？
• 對(duì)方是否帶人，帶幾個(gè)人，怎么分工和管理的？
• 薪資構(gòu)成是怎么樣的？
• ......

除了基本情況之外，還可以深入到以下幾個(gè)問(wèn)題：

• 匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)、什么背景、入職時(shí)間等；
• 平級(jí)同事的姓名、什么背景、入職時(shí)間等；
• 優(yōu)秀下屬的名字，Ta哪些地方做的好？
• 合作比較多的是什么部門，大概什么架構(gòu)？
• ......

與不同級(jí)別的人交流，目的與內(nèi)容會(huì)有所差別。

與低級(jí)別的人交流時(shí)，可以聊一些生活中的輕松話題，以便與對(duì)方建立友好的關(guān)系，從他們口中獲得信息。與中等級(jí)別的人可以多溝通一些業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，他們負(fù)責(zé)的項(xiàng)目、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知等。

而與高級(jí)別的人交流時(shí)，因?yàn)樗麄兏恿私夤镜膯?wèn)題與正遇到的挑戰(zhàn)，你可以詢問(wèn)他們?cè)?jīng)遇到過(guò)的典型事例，如過(guò)往工作中他們所做的重大決定，以及其所造成的影響。

此外，在溝通中會(huì)遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，對(duì)方往往警惕性比較高，容易“把天聊死”，這時(shí)候要如何解決呢？

1. )充分準(zhǔn)備：溝通前，要對(duì)溝通對(duì)象公司的基本情況、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品信息貫穿于心。同時(shí)充分了解其個(gè)人信息，如籍貫、年齡、學(xué)校以及特殊經(jīng)歷，有助于找你和對(duì)方的共同點(diǎn)，引起話題。
2. )介紹來(lái)意：在得到聯(lián)系方式后，可以先通過(guò)短信或者微信的方式介紹自己，比如自己所在的領(lǐng)域，研究方向，以及加好友的目的、想了解的話題等，從而降低對(duì)方的警惕心。
3. )表達(dá)誠(chéng)意和尊重：交換信息而不是單一索取，別人才會(huì)愿意主動(dòng)跟你聊。