1.列出競品公司

①　根據(jù)客戶的競爭公司、同類型(產(chǎn)品)、同級別等公司的情況，列好目標(biāo)公司，同時要注意企業(yè)文化、項目背景、產(chǎn)品等一致性程度。

a.集團(tuán)：通常來說，每個集團(tuán)都有非常多的事業(yè)部門，找準(zhǔn)對標(biāo)事業(yè)部（如淘寶和支付寶）。

b.品牌：對于很多大品牌來講，通常都會有很多子品牌（如華為榮耀和華為mate），我們可以利用這點，通過不同的品牌定位去對一個公司去做進(jìn)一步的了解。

c.產(chǎn)品：越是大的公司，其產(chǎn)品的劃分也就越細(xì)致，一個公司的同類的產(chǎn)品也有可能會因其制作材料、工藝等因素在價格、適用人群等方面產(chǎn)生比較大的差異。在做分析時，對行業(yè)越了解，定位就會越清晰。

②　總結(jié)出同行業(yè)有多少家企業(yè)？業(yè)務(wù)相同的公司有多少家？直接競爭對手有多少家？跨行業(yè)競爭對手有多少家？

2.Mapping目標(biāo)：

①　初步Mapping：競品公司特點、行業(yè)分布、組織架構(gòu)、第一與第二層核心領(lǐng)導(dǎo)人姓名。

②　深層Mapping：公司情況，競品公司人員配置，區(qū)域，行情，年齡，教育，能力等，也包括獲取渠道，搭線人，list，人才庫等。

③　候選人mapping：切實了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人才儲備、未來技能和領(lǐng)導(dǎo)力需求判斷：

a.在市場上有多少候選人符合職位要求？

b.自身擁有多少候選人的積累？

c.掌握的候選人中，誰是這個職位的優(yōu)秀者？

d.掌握的候選人信息多少？