01 獵頭顧問(wèn)+職業(yè)規(guī)劃師
  
現(xiàn)代的職業(yè)選擇更加貼近生活，我常說(shuō)選擇了一份工作，就是選擇了一種生活方式！

所以我們是獵頭顧問(wèn)，我們更是職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)。我們有敏銳的洞察力，精準(zhǔn)的觀察力，強(qiáng)大的記憶力，專(zhuān)注的注意力，能夠既系統(tǒng)全面，又細(xì)致入微的了解候選人過(guò)去到現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展軌跡。

同時(shí)通過(guò)分析、綜合、概括、比較、具體化和系統(tǒng)化等一系列方式了解候選人的個(gè)性、能力，興趣，工作動(dòng)機(jī)和需要；尤其了解候選人的人生態(tài)度和價(jià)值觀，從而幫助候選人對(duì)于將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，給出相應(yīng)的解決方案。

我們常說(shuō)的收人錢(qián)財(cái)，忠人之事，就是基于顧問(wèn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和資源整合的能力，在候選人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃上給出專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)建議，助力候選人把職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)生涯。

02獵頭顧問(wèn)之“術(shù)”
  
首先，我們不需要去和候選人來(lái)比誰(shuí)更熟悉他們這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

其次，當(dāng)我們專(zhuān)注在某一個(gè)行業(yè)時(shí)，我們專(zhuān)注的不完全是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是利用顧問(wèn)的搜尋能力，資源整合能力，利用Michael Porter波特的5力模型，由點(diǎn)到面的完整的了解一個(gè)行業(yè)是如何運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的。

尤其圍繞這個(gè)行業(yè)里的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，了解整個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)出那些Major Player行業(yè)領(lǐng)頭羊公司是如何在行業(yè)里發(fā)展的。他們的用人特點(diǎn)，企業(yè)文化和平臺(tái)資源是如何助力職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的。

候選人是你的老師，通過(guò)他們把這些行業(yè)了解清楚了，我們就成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家了，也獲得更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我們可以使用行業(yè)語(yǔ)言提出正確的問(wèn)題，和候選人有共鳴; 我們可以根據(jù)公司的實(shí)際情況給候選人提出建議等等。

一旦你建立了這個(gè)行業(yè)的人脈圈，掌握了豐富的行業(yè)知識(shí)，動(dòng)向和發(fā)展, 在你專(zhuān)注的領(lǐng)域里，你可以體會(huì)到候選人對(duì)你更信任。因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了你的市場(chǎng)洞察力，他們也會(huì)驚訝于你對(duì)行業(yè)變化的敏銳嗅覺(jué)，他們更會(huì)折服于你擁有的強(qiáng)大的行業(yè)人脈圈，這會(huì)讓他們更積極主動(dòng)的和你分享他們自己的情況。所以每次當(dāng)你和新候選人交談時(shí)，請(qǐng)保持好奇心，多問(wèn)一些關(guān)于他們的工作，他們的老板，市場(chǎng)等等的問(wèn)題。

03 讓他的眼睛里只有你
  
面試，面試，面試！

作為從獵20年的老獵手，面試是我日常的工作。每一次當(dāng)候選人坐在我面前時(shí)，我會(huì)很認(rèn)真的看著他的眼睛，因?yàn)槲抑溃@一瞬間，任何我問(wèn)的問(wèn)題，他很難回答“不”。

中國(guó)人常說(shuō)見(jiàn)面三分情，贏得信任的關(guān)鍵一步就是從看著候選人的眼睛開(kāi)始的。做一個(gè)有溫度，有人情味的獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，在面對(duì)面的溝通交流中，靜心的聆聽(tīng)，細(xì)心的分析，用心的策劃，熱心的幫助。展示你的專(zhuān)業(yè)，展現(xiàn)你的誠(chéng)懇，讓候選人從內(nèi)心里感受你，認(rèn)可你，尊重你，這才是一個(gè)真正的顧問(wèn)，一份值得尊重的職業(yè)。

所以，看著候選人的眼睛，他的眼睛里有你！

04 量身定做的面試準(zhǔn)備
  
我們的項(xiàng)目過(guò)程里有許多重要的步驟，幫助候選人做好面試準(zhǔn)備是核心步驟之一。

首先，候選人面試準(zhǔn)備的過(guò)程是考驗(yàn)了一個(gè)優(yōu)秀的顧問(wèn)掌控項(xiàng)目全流程的能力和自信。

其次這個(gè)步驟完全反應(yīng)了候選人對(duì)你的信任度，也展示了顧問(wèn)的價(jià)值和能力。不要以為一個(gè)資深的高管，經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人一定會(huì)懂得如何去面試，往往我們會(huì)驚訝于他們居然會(huì)是那么糟糕的面試者。細(xì)想一下也對(duì)，這些優(yōu)秀的職場(chǎng)人，都在努力工作，很少去面試，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。而這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你已經(jīng)贏得了他們的信任，他們會(huì)毫無(wú)保留的依賴(lài)你的幫助。

  

你作為專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，給到候選人從面試流程的安排，形象的體現(xiàn)，面試場(chǎng)景的演示，面試官的背景介紹和相關(guān)的面試技巧，那么不僅你能夠更多贏得候選人的信任，更直接的是能提高面試的成功率，從而達(dá)到項(xiàng)目的成功。

聰明的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)候選人面試準(zhǔn)備的步驟帶來(lái)的衍生的好處是，當(dāng)候選人面試回來(lái)，能夠給到你更多客戶(hù)的信息，你會(huì)更加了解客戶(hù)的需求和風(fēng)格，客戶(hù)也會(huì)因?yàn)槊嬖嚵艘粋€(gè)準(zhǔn)備非常充分的高質(zhì)量的候選人而對(duì)你更加的信任和贊賞，這是一個(gè)多么完美的候選人和客戶(hù)體驗(yàn)！