今天剛?cè)肼氁恢艿耐掠蛛x職了……另外一位入職一個(gè)月的同事到現(xiàn)在都還是很迷茫的狀態(tài)。

 

自打我轉(zhuǎn)行做獵頭以來(lái)，這種情況已經(jīng)司空見慣了。初步估算了一下，70%以上的新人在入職一到三個(gè)月內(nèi)離職，有大約40%以上的新人更是在入職不足一個(gè)月就離職了……獵頭的“成材率”可謂是低的可怕！

一方面，大多數(shù)獵頭公司對(duì)新人采用標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)內(nèi)容，但選擇從事獵頭的顧問(wèn)基本情況各不相同，難免造成一些人沒法快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；

另一方面，獵頭工作相對(duì)節(jié)奏較快，壓力較大，需要新人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速學(xué)習(xí)并吸收，并快速應(yīng)用到工作中。但實(shí)際工作中，新人們會(huì)面臨各方面的“知識(shí)短缺”，難以快速上手。

一些抗壓能力不夠、學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較弱的新人，很快便被這種高壓力、快節(jié)奏的獵頭工作漸漸磨滅了自信心和耐心……起初心中滿懷美好憧憬，想在獵頭行業(yè)大干一番，最終卻“黯然退場(chǎng)”。

我經(jīng)常在不同的平臺(tái)收到一些人的消息：

“我從事XX行業(yè)的銷售工作X年，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)做獵頭，有什么好的建議呢。

“我馬上要開始實(shí)習(xí)了，學(xué)的是人力資源管理專業(yè)，不想做HR，想做獵頭，獵頭會(huì)很難做嗎？”

“做了幾年的人事了，想嘗試獵頭，但不知道自己能不能做，想多了解一下獵頭的信息再?zèng)Q定?！?/span>

近年來(lái)，隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展，獵頭行業(yè)的從業(yè)人員呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人想要投身到獵場(chǎng)。

但不少人只是看到了獵頭行業(yè)某些吸引他的特性，便開始摩拳擦掌，想要開始在獵頭行業(yè)大干一番了。

“感覺獵頭是一個(gè)很高級(jí)的工作，接觸的都是高級(jí)人才，可以學(xué)習(xí)到很多”

“獵頭的收入比我們?cè)诩追降母叨嗔?，感覺我們做的事情也不比獵頭少，獵頭的工作比較能體現(xiàn)價(jià)值，還能體現(xiàn)在收入回報(bào)上！”

 

“想嘗試看看，感覺獵頭行業(yè)還不錯(cuò)，自己也想積累一些人脈，方便后期的發(fā)展?！?/span>

但其實(shí)，獵頭這個(gè)行業(yè)并不好做：承受壓力大、不可控因素多、業(yè)績(jī)考核要求高、節(jié)奏快、收入不穩(wěn)定，想要做好獵頭還需要具備多方面的技能和知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)需要強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力、良好的學(xué)習(xí)能力和相對(duì)豐富的人脈資源等等。

遺憾的是，因?yàn)椴粔蛄私?，這些問(wèn)題往往被想要從事獵頭行業(yè)的人們所忽略。

所以在決定從事獵頭行業(yè)之前，很多人其實(shí)都沒有進(jìn)行理性地分析自己是否能夠勝任，是否能夠承受和接受這些問(wèn)題。

我的建議是——結(jié)合自身的實(shí)際情況，認(rèn)真考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、 你為什么想做獵頭？

2、 從事獵頭工作可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題？這些問(wèn)題是否能夠通過(guò)克服和接受？

3、 如果是跨行轉(zhuǎn)做獵頭，真的會(huì)比現(xiàn)在更好嗎？

想清楚這幾個(gè)問(wèn)題，再做決定！

在進(jìn)入獵頭行業(yè)之后，要怎樣才能快速進(jìn)入角色呢？

個(gè)人認(rèn)為，作為獵頭新人，最需要做的就是——轉(zhuǎn)變心態(tài)！

不管你是初入職場(chǎng)，還是甲方HR轉(zhuǎn)做獵頭，亦或是像我一樣其他行業(yè)轉(zhuǎn)做獵頭，首先需要做的就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

“stay hungry，stay foolish”

不管你處于獵頭的哪個(gè)階段，這句話都同樣適用！

“Stay hungry——強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力才是你能熬過(guò)獵頭初期的關(guān)鍵因素。”

獵頭是以結(jié)果為導(dǎo)向的，這就意味著如果只是過(guò)程做好了，但最終人選沒有在企業(yè)入職并順利適應(yīng)企業(yè)，那同樣是竹籃打水——一場(chǎng)空！

所以必須確保每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，才能產(chǎn)生出好的結(jié)果，自我驅(qū)動(dòng)力就是這個(gè)環(huán)節(jié)的最好“燃料”。

始終記住自己的初心——你為什么選擇做獵頭？

前期，沒有業(yè)績(jī)沒有資源，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)各方面的技能和知識(shí)，只有保持保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心，盡快掌握獵頭操作流程和基本技能，才能支撐你過(guò)渡到下一階段。

很多新人會(huì)在初期被安排打CC（cold call），這么做目的是為了讓你盡快學(xué)會(huì)獵頭溝通的方式和思維，鍛煉的是你的口頭表達(dá)能力和溝通思路，慢慢形成自己的一套話術(shù)。

所以在這個(gè)時(shí)候，一定要克服心理障礙，善于學(xué)習(xí)同事的方法和善于總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。

這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，獵頭不是電話銷售！

很多新人在和候選人電話溝通的時(shí)候，是把崗位當(dāng)成商品來(lái)銷售給候選人了。

這可以說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的“認(rèn)知錯(cuò)誤”了，獵頭的工作絕不是把崗位賣給候選人，而是找到最適合這個(gè)崗位的候選人并成功服務(wù)企業(yè)——不僅僅是人選需要匹配崗位，企業(yè)和崗位同樣也要適合候選人，所以不要覺得優(yōu)秀的候選人就是一定是最好的，雙方都最適合的才是最好的。

“Stay foolish——獵頭始終需要具備的學(xué)習(xí)和謙卑的心態(tài)。”

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，前期需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括：獵頭的基本操作流程、職位的分析和總結(jié)、目標(biāo)人群的定位和尋訪、電話溝通方式和思路、面談和評(píng)估人選的要點(diǎn)和重點(diǎn)、推薦報(bào)告的制作等。

一方面，公司會(huì)提供一些基本的培訓(xùn)和指導(dǎo)；另一方面，需要自身通過(guò)不斷地實(shí)踐來(lái)真正掌握這些基本技能；同時(shí)還需要虛心請(qǐng)教各位前輩，通過(guò)不同渠道主動(dòng)學(xué)習(xí)。

這階段可以采用以下方式：

每天上班前，寫出今天的工作計(jì)劃（包括需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和需要完成的工作），并設(shè)置deadline。

每天下班之后，總結(jié)今天學(xué)習(xí)的掌握情況和工作完成度，總結(jié)并消化所學(xué)到知識(shí)，同時(shí)計(jì)劃好明天的工作內(nèi)容。

堅(jiān)持在前面的1-3個(gè)月都能很好的達(dá)成，你將會(huì)形成一套高效的工作方式。

 

 

“戒掉玻璃心”

做獵頭，要是有一顆“玻璃心”，基本可以告別此行業(yè)了……

前面有說(shuō)過(guò)，做獵頭，心累的時(shí)候真的特別多。更要命的是，有時(shí)候這些打擊是一波接著一波，某些瞬間真的會(huì)讓你感覺“萬(wàn)念俱灰”……沒有堅(jiān)強(qiáng)的毅力是很難承受住這種“磨難”的，但正是這些打擊逐漸將你打造的更加完美，就像是一場(chǎng)洗禮，只有經(jīng)歷過(guò)才能收獲成長(zhǎng)。

既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就要經(jīng)受得住這個(gè)行業(yè)給你的考驗(yàn)。用積極、開放的心態(tài)來(lái)迎接困難，用堅(jiān)定的信念摧毀障礙！

熬過(guò)學(xué)習(xí)期，是獵頭道路上艱難的一步，但在這之后，進(jìn)入成長(zhǎng)期的獵頭，能夠收獲豐厚的回報(bào)——獵頭工作的價(jià)值歸屬感、成單之后的成就感、甲方和人選的認(rèn)同感當(dāng)然還有相對(duì)應(yīng)的收入回報(bào)！

如果決定了要進(jìn)入獵場(chǎng)，那就先丟掉你的玻璃心！

有一百個(gè)選擇不做獵頭的理由，也有一百個(gè)選擇做獵頭的理由。獵頭不易，不管你是在獵頭行業(yè)苦苦掙扎的新人，還是已經(jīng)在獵場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，最重要的是記住自己想要的是什么——不忘初心，方得始終！

 

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